战略类型-成本领先，差异化，专注

策略
“战略”一词由战争演变而来，在商业中越来越多地用于反映企业的总体目标和政策。从字面上讲，战略是指军事将领的战争艺术，迫使敌人按照我们所选择的条件和条件去战斗。

类型的策略

根据Michel Porter的观点，可以将策略分为三种类型。他们是

a)成本领先战略
b)差异化策略
c)集中战略

下表展示了波特的通用策略:

a)成本领先战略
这种通用的战略要求在一个行业中成为一个具有一定质量水平的低成本生产商。该公司要么以行业平均价格销售产品，以获得高于竞争对手的利润，要么以低于行业平均价格的价格销售产品，以获得市场份额。在价格战中，当竞争对手遭受损失时，公司可以保持一定的盈利能力。即使没有价格战，随着行业的成熟和价格的下降，生产成本更低的公司将在较长一段时间内保持盈利。成本领先战略通常瞄准广阔的市场。
公司获得成本优势的一些方法是通过提高流程效率，获得获得低成本材料的独特渠道，做出最佳的外包和垂直整合决策，或者完全避免一些成本。如果竞争企业无法将其成本降低到类似的水平，那么该企业可能能够维持基于成本领先的竞争优势。

在成本领先方面取得成功的公司通常具有以下内部优势:
•获得对生产资产进行重大投资所需的资本;这种投资代表了许多公司可能无法克服的进入障碍。
•具备高效制造的产品设计技能，例如，零部件数量少，缩短装配过程。
高水平的制造工艺工程专业知识。
•有效的分销渠道。

每一种通用战略都有其风险，包括低成本战略。例如，其他公司也可以降低成本。随着技术的进步，竞争可能会超越生产能力，从而消除竞争优势。此外，一些公司遵循集中战略和瞄准各种狭窄的市场可能能够实现更低的成本在他们的细分领域和作为一个集团获得显著的市场份额。

b)差异化策略

差异化战略要求开发一种产品或服务，该产品或服务提供独特的属性，受到顾客的重视，并使顾客认为优于或不同于竞争对手的产品。产品的独特性所增加的价值可能会使公司收取高价。该公司希望更高的价格将超过提供这种独特产品所产生的额外成本。由于产品的独特属性，如果供应商提高价格，公司可能会将成本转嫁给无法轻易找到替代产品的客户。

成功实施差异化战略的公司通常具有以下内部优势:
•获得领先的科学研究。
•高技能和创造性的产品开发团队。
•强大的销售团队，能够成功地传达产品的优势。
•以质量和创新赢得企业声誉。

与差异化战略相关的风险包括被竞争对手模仿和顾客口味的变化。此外，不同的公司追求重点战略可能能够实现更大的差异化在他们的细分市场。

c)集中战略

焦点战略集中在一个狭窄的部分，并在该部分试图实现成本优势或差异化。前提是，如果完全专注于群体的需求，就能更好地满足群体的需求。采用集中战略的公司通常享有很高的客户忠诚度，这种根深蒂固的忠诚度阻碍了其他公司直接竞争。

由于他们狭隘的市场焦点，追求焦点战略的公司有更低的产量，因此更少的议价能力与他们的供应商。然而，追求差异化战略的公司可能会将更高的成本转嫁给客户，因为接近替代
产品不存在。

成功采用集中战略的公司能够为他们非常了解的相对狭窄的市场细分定制广泛的产品开发优势。
重点战略的一些风险包括目标细分市场的模仿和变化。此外，对于一个广泛的市场成本领导者来说，调整产品以直接竞争可能是相当容易的。最后，其他关注者可能能够挖掘出他们所能挖掘出的子片段为更好的服务。